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浙江江西水性工業(yè)漆淺談：涂料企業(yè)突破市場的方法

時(shí)間: 2019-08-26 10:30:49 來源: 新余市航冠涂料有限公司

目前我國涂料市場的情況比較嚴(yán)峻，多方面的不利因素匯集，導(dǎo)致大部分涂料企業(yè)利潤減少，生存困難。雖然將步入裝修旺季，但對于涂料市場來說，前景還不明朗，“寒冬仍在”，行業(yè)發(fā)展、市場前景撲朔迷離。面對如此困局，江西水性工業(yè)漆涂料企業(yè)如何應(yīng)對?
　　要夯實(shí)企業(yè)根基，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理能力
　　由于涂料是勞動密集型產(chǎn)品，它的準(zhǔn)入門檻比較低，知識和技能含量要求也不高，正因如此，幾年前，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，市場一片繁榮，從而催生了大批的涂料企業(yè)，也正因如此，不懂管理的老板們習(xí)慣了“大約”、“大概”的“語文式管理方法”，只看到企業(yè)整天忙忙碌碌，但企業(yè)生產(chǎn)成本、營銷費(fèi)用、、單位產(chǎn)出、毛利、凈利等一些數(shù)字性的東西卻不知。
　　這種狀況，在涂料市場“一片紅”的情況下，是不會有什么問題的，但一旦碰到我國經(jīng)濟(jì)調(diào)控、上游市場不景氣的時(shí)候，涂料企業(yè)的經(jīng)營就會出現(xiàn)問題。要想在這個越來越猛烈的市場競爭里生存并謀得一席之地，辦法是需要讓企業(yè)從“語文式管理”向“數(shù)學(xué)式管理”轉(zhuǎn)變，每個老板、管理者要學(xué)會用數(shù)字來說法，要通過數(shù)字，看到企業(yè)的成本，看到企業(yè)的費(fèi)用，看到企業(yè)的利潤。要實(shí)現(xiàn)利潤，就需要通過學(xué)習(xí)，來加強(qiáng)涂料企業(yè)的經(jīng)營管理能力。
　　要堅(jiān)持品牌導(dǎo)向，加強(qiáng)品牌資源整合能力
　　市場競爭一猛烈，店面租金一高，許多原本準(zhǔn)備做品牌的涂料企業(yè)便打了退堂鼓，終端關(guān)的關(guān)，壓縮的壓縮，一些做品牌的企業(yè)又開始轉(zhuǎn)向了純生產(chǎn)型企業(yè)。
　　一個涂料品牌，要在市場上常青不老，就需要要有應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。也就是說，市場順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，你這個品牌做得風(fēng)聲水起，市場低靡的時(shí)候，你這個品牌仍然能夠堅(jiān)持下來，并不斷開擴(kuò)。只有經(jīng)歷過市場洗禮的涂料品牌，才稱得上是真實(shí)的品牌。
　　江西水性工業(yè)漆涂料企業(yè)要做的，是要加強(qiáng)品牌的資源整合能力。要對當(dāng)前的市場予以重新規(guī)劃，改變原來的戰(zhàn)略方針，采取“集中力量，攻起一點(diǎn)”的方針，重視局部市場的開擴(kuò)。為此，涂料企業(yè)要關(guān)閉經(jīng)營業(yè)績不善的終端，主動退出戰(zhàn)略位置不重要、后勁不大的市場。在營銷過程中，還要記住“度盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，也就是說，盡量不要把你的同行當(dāng)成敵人，不要與你的競爭對手短兵相接乃至惡性競爭，在可能的情況下，還要有“拋棄嫌怨，攜手合作”的胸襟。